2025 中国企业出海选云指南
据 FinOps 基金会 数据，每年浪费在云上的支出高达 445 亿美元。难怪减少不必要成本对保护利润至关重要。
从何入手？云服务定价是个逻辑起点。
AWS、Azure 和 谷歌云 等提供商不断优化定价模型，推出新折扣、区域费率和灵活承诺，只为赢得你的业务。
然而，仅比较云定价无法提供全貌。最便宜的选项若影响性能、可扩展性或云成本优化，后期成本可能更高。
云基础设施现状：顶级云提供商概览
对于 CTO 和 CFO，了解各提供商的市场地位可为计算总拥有成本提供重要背景，尤其在权衡供应商成熟度、全球覆盖、服务种类和定价策略时。
对于软件工程师，这有助于评估工具成熟度、生态支持和跨提供商的性能一致性，从而选择适合工作负载、可扩展性和技术栈的平台。
区域云服务领导者
据 Synergy Research Group 数据，AWS、Azure 和 谷歌云 领跑市场，分别占 32%、23% 和 12%。
其他云服务提供商如 阿里云（6%）、甲骨文云（3%）、IBM 云（2%）、Salesforce（2%）和 DigitalOcean（1%）占据细分市场，提供区域优势、特色服务和竞争定价。
以下关键趋势值得关注：
- 多云与混合云采用：更多企业跨多提供商分配工作负载，以提升灵活性、冗余和成本优化。
- 区域扩张：阿里云 持续扩展亚洲以外市场。AWS、Azure 和谷歌云于 2024 年 Q2 投资超 480 亿美元，强化全球布局、本地化定价和合规性。
- SaaS 主导：Salesforce 仍是云端 CRM、销售和客户交互的首选。
- 行业专精：甲骨文云 专注企业数据库，IBM 云 主攻混合云和 AI 工作负载，DigitalOcean 因简单、开发者友好和透明定价深受初创及中小企业欢迎。
云定价概览
以下是顶级云提供商最新定价模型快照，涵盖 AWS、Azure、谷歌云、阿里云、IBM 云、甲骨文云、Salesforce 和 DigitalOcean。
| 定价模型 | 描述 | 提供商 |
|---|---|---|
| 按需/按使用付费 | 按秒、分钟或小时付费，无需预付承诺。 | AWS、Azure、谷歌云、阿里云、IBM、甲骨文、Salesforce、DigitalOcean |
| 预留实例/承诺 | 预付 1-3 年资源，换取折扣费率。 | AWS、Azure、谷歌云、甲骨文、IBM、Salesforce |
| 节省计划/灵活承诺 | 承诺 1-3 年特定支出水平（跨实例类型、操作系统、区域灵活）。 | AWS（节省计划）、Azure（节省计划）、谷歌云（承诺使用折扣） |
| 竞价/可抢占实例 | 以大幅折扣购买未用容量，资源可随时回收。 | AWS（竞价）、Azure（竞价）、谷歌云（可抢占）、阿里云 |
| 持续使用折扣 | 随时间持续使用自动折扣，无需承诺。 | 谷歌云 |
| 批量折扣 | 服务使用量增加时应用折扣。 | AWS、Azure、谷歌云、阿里云、IBM、甲骨文、Salesforce |
| 定制企业协议 | 为大规模客户定制定价和条款的协商合同。 | 所有主要提供商（AWS、Azure、谷歌云、甲骨文、IBM、Salesforce） |
现在，让我们简要审视各提供商的定价模型，避免过于复杂。
AWS 云定价
Amazon Web Services（AWS） 仍是云基础设施（IaaS）市场领导者。其定价以复杂著称，涵盖 240 多种服务、35 多个 AWS 区域、数百种实例类型及多种折扣计划。
然而，复杂也意味着灵活性。
AWS 定价模型包括：
- 按需：按秒（多数服务）付费，无需预付承诺，适合短期、不可预测工作负载。
- AWS 预留实例（RI）：承诺使用特定实例类型 1 或 3 年，可享高达 72% 的按需折扣。
- AWS 节省计划：承诺 1 或 3 年每小时特定支出，跨实例类型、区域、操作系统灵活应用。
- 竞价实例：以高达 90% 的折扣访问 AWS 闲置计算容量，适合容错工作负载，如批量处理或数据分析。
- 免费套餐：核心服务（如 EC2、S3、Lambda、DynamoDB）提供 12 个月有限免费使用。
- 分层定价：如 S3 存储，随使用量增加费率降低。
- 区域定价差异：不同区域价格差异显著，例如美国东部通常比亚太便宜。
Azure 云定价
Microsoft Azure 在拥有现有 Microsoft 许可证和投资的企业中尤其强大，如 Microsoft 365、Windows Enterprise E3/E5 和 Windows VDA。Azure 的定价结构完善，提供折扣计划、灵活承诺和混合云许可优惠。
Azure 主要定价选项包括：
- 按使用付费（按需）：按秒或分钟支付计算、存储等服务费用，具体视资源而定。
- 预留虚拟机实例（RI）：承诺使用特定虚拟机类型 1 或 3 年，可节省高达 72% 的按需费用，类似 AWS 预留实例。
- 节省计划：类似 AWS，Azure 提供节省计划，承诺 1 或 3 年跨虚拟机类型、大小、区域的每小时特定支出。
- 竞价虚拟机：以大幅折扣访问 Azure 剩余计算容量，适合可中断工作负载。
- Azure 混合云优惠：在云中使用现有 Windows Server 和 SQL Server 许可证，部分工作负载成本可降低高达 85%。
- 开发/测试定价：为非生产环境提供折扣费率（需活跃 Visual Studio 订阅）。
- 全球覆盖与区域定价：Azure 数据中心全球区域数量超其他提供商，影响本地化定价。
Azure 混合云优惠结合预留实例，为运行 Microsoft 工作负载的企业提供市场中最优惠的折扣之一。
谷歌云（GCP）定价
谷歌云（GCP） 拥有透明且具竞争力的定价结构，特别适合数据密集型工作负载。其定价特色是自动折扣，奖励持续使用。
主要定价选项包括：
- 按使用付费（按需）：按秒支付计算、存储等资源费用，仅为使用量付费，无需预付承诺。
- 承诺使用折扣（CUD）：承诺 1 或 3 年使用特定资源量（如虚拟 CPU、内存），可享高达 57% 的折扣。
- 持续使用折扣：自动应用于整月持续运行的工作负载，随使用时长增加折扣幅度加大。
- 可抢占虚拟机：类似 AWS 竞价实例，提供高达 80% 的折扣，适合容错工作负载。
- 免费套餐：为 计算引擎（e2-micro 实例）、云存储 和 BigQuery 等服务提供慷慨的永久免费限额。
阿里云定价
阿里云 是中国领先的云提供商，在亚太地区是强大竞争者，其在欧洲和中东的扩展也引人注目。阿里云专为寻求亚洲（人口最大市场）本地化服务或 AWS、Azure、谷歌云替代方案的企业设计。
阿里云定价结构如下：
- 按使用付费（按需）：按秒或小时支付资源费用，无需预付承诺。
- 预留实例：承诺使用特定实例类型 1 或 3 年，获得折扣，类似 AWS 和 Azure。
- 可抢占实例：阿里云版本的竞价实例，以高达 90% 的折扣购买未用计算容量，适合灵活、容错工作负载。
- 订阅模式：以固定月费或年费订阅特定服务，提供一定成本可预测性。
- 数据传输折扣：对中国及亚太地区的入站和出站数据传输提供竞争性费率。
- 免费套餐：提供 12 个月免费试用，涵盖 弹性计算服务（ECS）、对象存储 和数据库。
此外，阿里云在亚太地区的区域定价通常比 AWS 或 Azure 更便宜，其在中国市场的监管合规性使其成为扩展亚洲的吸引力选择。
甲骨文云定价
甲骨文云基础设施（OCI） 受到企业青睐，特别是运行甲骨文数据库和应用的企业。OCI 定位为成本效益高、性能优越的 AWS、Azure 和谷歌云替代方案，尤其适合数据密集型工作负载。
甲骨文云定价结构如下：
- 按使用付费（按需）：按小时或秒计费，无需预付承诺。
- 预留实例（可抢占计算）：承诺使用特定计算实例 1 或 3 年，可享高达 65% 的折扣。
- 自带许可（BYOL）：在云中使用现有甲骨文软件许可证，大幅降低总成本。
- 可抢占实例：OCI 提供可抢占计算实例，较按需费率优惠高达 70%，适合容错工作负载。
- 通用信用模型：购买可用于任何 OCI 服务的信用，灵活便于预算管理。
- 激进的数据出口定价：主要云提供商中出站数据传输费率最低，每月前 10 TB 免费，之后低固定费率。
- 企业折扣：OCI 常为大规模企业部署协商显著定制折扣。
Salesforce 云定价
Salesforce 并非如 AWS 或 Azure 的通用云提供商，而是提供覆盖销售、营销、服务、分析和应用开发的广泛 SaaS 产品套件。Salesforce 的定价结构也不同，基于每用户许可和功能层级，而非资源消耗。
Salesforce 定价组件包括：
- 基于订阅的许可：多数 Salesforce 产品按用户、按月定价，分为不同功能层级（如 Essentials、Professional、Enterprise、Unlimited）。
- 附加产品：如 Salesforce 数据云、Einstein AI 功能、MuleSoft 集成或 Slack 需额外收费。
- 企业协议：大型组织可根据用户数、附加产品和多年承诺协商定制合同。
- 捆绑功能：Salesforce 定价层级包含不同程度的功能、集成和支持。
- 附加灵活性：模块化附加产品支持分析（Tableau）、集成（MuleSoft）、自动化（Einstein AI）等。
- 批量折扣：适用于用户数多或多产品采用的大型组织。
随着 Einstein AI、数据云或 MuleSoft 等附加产品的叠加，Salesforce 成本可能快速累积。因此，大规模部署建议协商定制企业协议。
IBM 云定价
IBM 云 主要服务于混合云和 AI/ML 工作负载（由 Watson 驱动）。其定位为灵活且合规友好的提供商，尽管全球覆盖范围小于谷歌云。IBM 云定价结构如下：
- 按使用付费：按小时或月计费标准/按需计算、存储和服务，无需预付承诺。
- 预留容量：承诺长期使用特定资源（如计算或存储）1 至 3 年，换取折扣，类似 AWS 或 Azure 预留实例。
- 订阅定价：为特定服务（如 Kubernetes 服务、云数据库 或 Watson AI 功能）提供固定定价模型。
- 混合云折扣：为同时运行本地和云工作负载的客户提供激励（特别是与 IBM 硬件/软件集成）。
- 数据传输节省：提供具竞争力的出站数据传输费率，对混合工作负载尤具吸引力。
- AI/ML 服务定价：Watson AI 服务（自然语言处理、机器学习）采用独特的按使用或订阅定价。
IBM 云凭借定制合规解决方案和 Watson AI 集成，常为金融和医疗等受监管行业的首选提供商。
DigitalOcean 云定价
DigitalOcean 定位为“开发者友好的云平台”，注重简洁、可预测的定价和易用性。其核心基础设施服务减少复杂性，深受初创企业、中小型企业和个人开发者欢迎。
DigitalOcean 定价组件包括：
- 简单按使用付费：固定、可预测定价，按秒计费计算资源，但按小时或月计费，视使用量而定。
- Droplet 定价（虚拟机）：DigitalOcean 的虚拟机（Droplet）分为标准、通用、CPU 优化、内存优化等类别，每类有固定的月费或小时费率。
- 预留 IP、负载均衡器和存储卷：附加服务如存储卷和网络功能也按小时或月 predictable 定价。
- 市场应用：托管应用或市场工具（如数据库和 Kubernetes 集群）可能产生额外费用。
- 无可抢占实例：定价从一开始设计为可预测，无类似竞价实例。
- 免费带宽限额：每个 Droplet 包含一定免费出站数据传输量，超额后收取费用。
与其他提供商类似，DigitalOcean 网站提供交互式定价计算器，助您估算成本。
云定价对比：选择哪家提供商？
正如您所见，选择合适的云提供商远不止比较价格标签。
AWS 是大型企业和复杂工作负载的首选，提供广泛服务、全球基础设施和成熟的合作伙伴生态。凭借节省计划和竞价实例等灵活定价选项，AWS 提供众多成本控制机会。但需注意，AWS 定价可能较为复杂。
Microsoft Azure 适合深度投资 Microsoft 技术的企业，如 Windows Server、SQL Server 和 Microsoft 365。Azure 与本地系统的紧密集成及混合云环境，以及 Azure 混合云优惠等成本节约功能，使其成为向云过渡组织的理想选择。
谷歌云（GCP） 在数据密集型工作负载、AI/ML 项目和高级网络需求上表现卓越。其持续使用折扣自动奖励稳定工作负载，适合运行持续状态的工作。
阿里云 在亚太地区（特别是中国）运营或扩展的企业中脱颖而出。其竞争性区域定价和本地监管合规性使其成为战略选择。
若运行甲骨文数据库和关键任务应用的企业，选择 甲骨文云（OCI）。OCI 提供极具竞争力的计算资源定价、业内最低的数据出口费用和自带许可（BYOL）计划。
若关注混合云部署和 AI/ML 工作负载（特别是利用 Watson AI），考虑 IBM 云。其强大的合规性、安全性和治理能力适合金融和医疗等高监管行业。
Salesforce 是当今最大的 SaaS 公司，为 CRM、销售自动化、营销和客户服务应用的首选平台。其定价基于每用户许可的 SaaS 模型，分为多个功能层级。
DigitalOcean 是预算友好、面向开发者的平台，吸引初创企业、中小企业和个人开发者，凭借简单、可预测的定价和易用性。
最终，选择取决于您的工作负载和业务目标。别忽视多云策略。越来越多的组织为不同工作负载使用不同提供商，以平衡成本、性能和风险。
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